Kunt u ons wat meer over uzelf, uw studie en uw loopbaan vertellen? Ik heb op de Landbouwschool gestudeerd, met als afstudeerrichting Agrarische Bedrijfskunde. Ik wilde vroeger altijd heel graag boer worden. Al snel kwam ik erachter dat dat niet interessant was. Na mijn studie moest ik in dienst, daarna heb ik een jaartje gebackpackt. Toen ik terugkwam naar Nederland moest ik weer gaan werken en ben ik vrij snel in de financiële dienstverlening terechtgekomen. Ik heb bij een aantal grote bedrijven gewerkt en vanuit die ervaring zijn we ook uiteindelijk met Geldvoorelkaar begonnen. Daarvoor was ik bankdirecteur bij ING, ik was verantwoordelijk voor het reilen en zeilen van een vestiging. De fusie van ING en Postbank in 2009 was voor mij de aanleiding om na te denken over iets nieuws. Toen kwamen we op het idee; Crowdfunding. We hebben kennis van de financiële dienstverlening in de conservatieve markt maar ook in de zakelijke markt. We hebben eigenlijk geprobeerd om de goede dingen uit die wereld mee te nemen en de minder goede dingen achter te laten. In 2009 zijn we begonnen met het idee van Geldvoorelkaar. In 2010 zijn we gaan bouwen en in 2011 zijn we live gegaan. Waarom bent u met Geldvoorelkaar gestart? De praktische reden was dat we geen werk meer hadden. Martijn, mijn compagnon, hij had ook een eigen ING vestiging. Ik heb hem leren kennen in de franchisevereniging waar we in zaten. In zo’n franchisevereniging leer je elkaar goed kennen. Samen zijn we gaan brainstormen. We hadden een paar ideeën op tafel gelegd, van het opstarten van een kinderdagverblijf tot aan kledingimport uit China. We zagen dat crowdfunding in Amerika en Engeland in opkomst was en hard groeide, vanuit die gedachte vonden we het een goed idee om crowdfunding naar Nederland te halen. Aan de ene kant was het toeval, maar aan de andere kant was het ook niet helemaal ondoordacht. In 2010 was het wel moeilijk, toen wist nog niemand over crowdfunding. Het heeft een paar jaar geduurd voordat het bekend werd. Wat doet Geldvoorelkaar precies? Geldvoorelkaar is een soort marktplaats voor geld. We proberen het aanbod en de vraag naar geld aan elkaar te koppelen, zonder tussenkomst van een bank. Een ondernemer of particulier kan een kredietaanvraag bij ons indienen. Wij kijken dan of dat een acceptabel risico heeft en of het haalbaar is. Als het goedgekeurd is komt het online te staan en kunnen investeerders zich inschrijven op dat project en hun geld uitlenen aan een particuliere of ondernemer. Het grote voordeel voor ondernemers is dat ze bij ons wel krediet kunnen krijgen, waar ze dat bij banken niet meer kunnen krijgen. De ondernemer kan ook zelf bepalen welke rente hij aanbiedt aan de investeerders. Je kunt crowdfunding ook heel goed inzetten als marketingtool, want je investeerders kunnen ook je klanten worden. Wat je ziet is dat leners behalve rente ook een korting geven op een product of dienst, of een rondleiding in het bedrijf. Ze proberen de investeerders te betrekken bij hun bedrijf. Op die manier krijg je er ook een aantal ambassadeurs, of nieuwe klanten erbij. Hoe ziet een normale werkdag voor u eruit? Die zijn er niet zo veel, het is iedere dag anders. Ik houd me vooral bezig met het commerciële gedeelte, ik heb veel afspraken met business partners, accountants, MKB adviseurs, maar ook met overkoepelende organisaties zoals de AFM of het Ministerie van Economische Zaken. We geven ook heel vaak presentaties voor accountantskantoren, of klanten van accountants, business clubs, lokale media en studenten, over wat wij doen. Op dit moment weet 80% van de mensen nog steeds niet precies wat crowdfunding is. Een van de missies die we hebben is om crowdfunding uit te leggen aan de markt. Wat maakt crowdfunding het nieuwe en betere manier van bankieren? Eigenlijk wordt hier, net als bij de banken, krediet verstrekt. Het verschil is dat banken moeite hebben om het MKB te financieren. Kleine kredieten tot ongeveer 500.000 euro zijn niet meer interessant voor banken. Dit heeft met een aantal dingen te maken. Ten eerste is een kleine krediet relatief duur voor een bank, dus als een bank een keuze moet maken, kiezen ze voor een groot krediet, daar verdienen ze meer aan. Wat je ook ziet is dat het door regelgevingen, zoals Basel III, lastiger is voor banken om krediet te verstrekken. Hierdoor ontstaat er een groot gat bij de kredietverstrekking in het MKB, die wij proberen op te vangen via een alternatieve manier, waarop je de bank niet meer nodig hebt. We laten mensen rechtstreeks in bedrijven investeren, wat eigenlijk buitengewoon goed werkt. Aan de investeringskant zie je ook dat er veel geld is dat bij de bank niet veel oplevert, waardoor mensen op zoek zijn naar andere manieren van investeren. Wij proberen die twee stromingen te matchen. Uiteindelijk zorgen we ervoor dat de ondernemer krediet krijgt en dat de investeerder op een andere manier het geld kan investeren. Mensen willen ook graag weten wat er met hun geld gebeurt. Als je rechtstreeks in een MKB onderneming investeert is het duidelijker dan wanneer je in een fonds van de bank belegt. Dit past ook bij het maatschappelijke trend van nu, mensen gaan steeds meer maatschappelijk verantwoord leven. Wat zijn de risico’s wat betreft het witwassen van geld bij crowdfunding? De risico’s zijn minimaal, want we nemen geen contant geld aan. Dit kan alleen overgemaakt worden via een reguliere bank. De bank speelt hier een controlerende rol in het voorkomen van witwaspraktijken. Als er een ongebruikelijke transactie wordt gedaan, doet de bank een MOT-melding en wordt daar onderzoek naar gedaan. Hoe ziet de toekomst van crowdfunding en van Geldvoorelkaar eruit? Je ziet dat crowdfunding steeds bekender wordt en steeds meer gezien wordt door ondernemers als een alternatief voor de bank. Steeds meer ondernemers komen rechtstreeks naar ons toe en slaan de bank over. Accountants en adviseurs beseffen dat het een oplossing kan bieden voor hun klanten. In Nederland heeft de bank nog een marktaandeel van 80% terwijl
The IPO story
The IPO story: it’s all about being prepared In the first quarter of 2015 €34.9bn capital was raised through IPOs (Initial Public Offerings) worldwide, of which €15.3bn was raised in the EMEIA region. Also Euronext Amsterdam stock exchange started strong in 2015 with the IPOs of GrandVision, Lucas Bols, and Refresco Gerber, after a number of years of limited activity. GrandVision raised €1.0bn in capital and ranked in the global top 10 of IPOs. The number of IPOs we see today is no coincidence as an IPO is not a spur of the moment decision. The recent IPO activity reflects the trust Dutch companies currently have in the economic climate but also proves that investors with available funds are looking for returns. Successful IPOs follow an extensive IPO readiness process that transforms privately held investments into listed and scrutinized investment opportunities for both institutional and private investors. Preparations are crucial to be ready when the IPO window opens. 1. Start early with an IPO readiness assessment and make an informed decision In order to be able to act and operate like a public company, companies should begin their IPO readiness process sufficiently early. They should be agile enough to respond to pressure to move swiftly into registration while the window of opportunity is available. As IPO readiness involves accepting and implementing change in every aspect of the business, executive management, organisation, and corporate culture – companies that start early are better prepared. Being IPO ready means among other things, to have your company ready to meet accounting (IFRS, US GAAP), tax (structuring) and legal and financial reporting requirements. Key systems that need to be in place in order to achieve this include internal controls, risk management, compliance, corporate governance and internal audit. 2. Commit substantial resources to building the right team Preparing for an IPO is an intense and demanding process and it is all too easy for management and employees to be distracted from other important issues by the sheer enormity of the task. The company must strike the right balance between managerial focus on the IPO transaction and the day-to-day operations of the company. It is necessary to prepare an experienced management team, robust financial and business infrastructure, and a corporate governance and investor relations strategy.IPO candidates often underestimate the time their IPO journey will take and the level of scrutiny and accountability faced by a public company. This is why successful companies approach their IPO as a transformational process, rather than a final destination or just a financing event. 3. Have a plan B alongside the IPO as part of a multitrack process Evaluate alternative exit strategies and keep the options open. Before opting for the IPO route to growth capital, most IPO candidates explore alternative strategies. Taking a multi-track approach increases a company’s strategic options, improves negotiating leverage and reduces execution risk. The mergers and acquisitions market, private equity-backed deals and dual-track approaches (such as a concurrent pursuit of both an IPO and an M&A transaction) are viable alternatives for raising capital and offer their own unique strategic advantages. 4. Be aware of investor requirements in a buyer’s market in all parts of the issue concept A recent survey of institutional investors conducted by EY shows that the combination of the right team, right story and right price is key to success. Being prepared – in other words, having achieved IPO-ready status – is a prerequisite for this. The infrastructure-building process should include development of a strategic investor relations program for marketing the company prior to the IPO. This ensures that key investor-relations professionals are on hand to guide the planning for and performance during the IPO road show. Investors are clear about what they look for in a successful IPO. Good quality companies priced right, run by the right team and with a good story to tell will command the attention of the market, even when market windows are opening and closing fast. Investors rank the top five success factors for IPOs as attractive pricing (the leader by a considerable margin) followed by a compelling equity story, confidence in management, the right timing and, last but not least, IPO readiness. 5. Pricing: Use multiple methods, gain knowledge of indicators and agree on threshold values Being able to articulate a compelling equity story backed up by a strong track record of growth sets the company apart from its peers while increasing value for owners. 60% of investors base their IPO investment decisions on financial performance measures – in particular, growth in EPS, EBITDA and profitability – and attribute an average of 40% of their IPO investment decisions to nonfinancial measures, giving most weight to management credibility, corporate strategy and brand strength. A compelling equity story covering all these aspects is therefore key to marketing an IPO. Moreover, size is a decisive factor when it comes to entering selection indices and gaining broader access to investors. A high free float will facilitate the necessary post-IPO liquidity. 6. Timing: Create flexibility and the ability to get off to a rapid start, especially when entering the hot phase before the IPO roadshow When the market timing is right, it’s the companies that are fully prepared which are best able to leverage windows of opportunity. Companies that are flexible when it comes to kick-starting their IPO execution phase will benefit from the visibility of the fastest and first company that present the IPO with high attention and market awareness when IPO windows are open. Companies around the world continue to ready themselves to go public. Whether a company is owned by its founders, a family business, conglomerates, government, private equity or venture capital, building confidence and trust among investors in the public spotlight of capital markets is vital. Being IPO ready in all areas is the ideal foundation for achieving this. 7. Living up to the expectations During the IPO process, in the prospectus, and during the roadshow, companies set expectations about their future performance. Immediately after the IPO